在人潮熙攘的北京崇文門新世界百貨,一個(gè)打扮時(shí)尚漂亮的女青年逛得有些累了。她找到一臺(tái)看似普通的飲料販賣機(jī),投入一枚硬幣等待著解渴的飲料……接下來(lái)的一幕有些出人意料——販賣機(jī)掉出的不是飲料,而是一款包裝精美的內(nèi)衣、金屬內(nèi)衣架。
她花容失色、不知所措,嬌羞的表情被隱藏在自動(dòng)販賣機(jī)內(nèi)的電子眼記錄下來(lái),并在得到授權(quán)后分享到微博、微信和視頻網(wǎng)站。在一整天的時(shí)間里,數(shù)十名顧客在這臺(tái)販賣機(jī)前上演了“表情秀”,意外地成為這個(gè)“羞答答”的營(yíng)銷案例中的主角。
引爆社交媒體的“擎天柱”、網(wǎng)紅西藏游直播的營(yíng)銷策劃、黃家強(qiáng)和黃家駒隔空對(duì)唱《海闊天空》、影帝廖凡主演的《床上關(guān)系2》……東莞企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)少了一本正經(jīng)的迂腐,多了不循常規(guī)的創(chuàng)意:娛樂(lè)、親民、互動(dòng)已成為莞企品牌戰(zhàn)略中新的關(guān)鍵詞。
玩著玩著,東莞制造“玩”到了微笑曲線上的價(jià)值高地。莞企從最初覺得不需要也不懂營(yíng)銷為何物,漸漸在打造自主品牌的進(jìn)程中開始生硬地學(xué)習(xí)營(yíng)銷技巧,再到今天奇招迭出“玩”出一片新天地——越來(lái)越“會(huì)玩”的莞企,印證了在多年轉(zhuǎn)型升級(jí)的春風(fēng)化雨中,東莞制造從硬件到軟件、從物質(zhì)到精神都已實(shí)現(xiàn)潛移默化的蛻變和升華。