金屬內(nèi)衣架企業(yè)銷售滯后的原因
      招商難，銷售難。這是歷來金屬內(nèi)衣架公司運(yùn)營的兩大難題。尤其是銷售難——公司好不容易招到了一批經(jīng)銷商，有了幾十上百個(gè)專賣店，原以為前面的辛苦努力總算有了一個(gè)美麗的回報(bào)，可以輕輕松松地看著銷售額一天天的往上猛漲了。不幸的是，大多數(shù)公司徒有數(shù)量不菲的經(jīng)銷商，但銷售額卻從來沒有與之形成正比過——這是公司難以言說的痛。
      品牌知名度過低，由于受資金等因素的限制，有些金屬內(nèi)衣架公司并沒有實(shí)施廣告等媒介宣傳，故其品牌知名度很低，在市場上屬于默默無聞的那種——產(chǎn)品銷售主要依靠過硬的產(chǎn)品質(zhì)量和由此形成的口碑來實(shí)現(xiàn)。
      對消費(fèi)認(rèn)知的缺乏，因?yàn)橄M(fèi)者平常對金屬內(nèi)衣架產(chǎn)品關(guān)注率不高，故當(dāng)他們需要的時(shí)候，往往感性消費(fèi)占上風(fēng)，但是，企業(yè)并沒有掌握好消費(fèi)者的這一心理特征，使得很多對應(yīng)的工作沒有展開，從而喪失了眾多良好的終端銷售機(jī)會。
      銷售技術(shù)不先進(jìn)，絕大多數(shù)專賣店的銷售人員在銷售技能、談判技巧、消費(fèi)者心理把握等銷售技術(shù)方面都顯得滯后，不先進(jìn)，無法滿足消費(fèi)者的需求，更無法留住消費(fèi)者的芳心，這方面是金屬內(nèi)衣架企業(yè)的責(zé)任，因?yàn)闆]有對銷售人員進(jìn)行有效地銷售技能訓(xùn)練，只能依靠銷售人員的個(gè)人才華來實(shí)現(xiàn)良好的銷售。顯然，這已高估了銷售人員的實(shí)際能力了。