內衣行業(yè)像個“圍城”，城外的人想進來，城里的人卻又處在水深火熱之中。

       轉型成為這兩年內衣終端的流行詞。那么，轉向哪里？如何轉？則是橫在我們面前的一道坎，邁過去了，連鎖發(fā)    

 展，事業(yè)第二春；轉不好，就是死。

      傳統(tǒng)內衣零售店為什么會遇到生存瓶頸？為什么會干不下去？出于內衣行業(yè)連鎖顧問的職業(yè)關系，有幸介入并充當 

了眾多內衣品牌、代理商、終端連鎖店的品牌策劃和營銷顧問角色，并根據這些案例做了一些基礎數據分析，在此分享一些個人心得。關于傳統(tǒng)內衣零售業(yè)所遭遇的“砍”，個人認為原因有二，一是外因，關乎市場環(huán)境、行業(yè)競爭等；二是內因，出在自己。

外因前三：

• 1.市場環(huán)境發(fā)生了變化：商圈擴容、網絡渠道、微商興起等將原有客戶分流。

• 2.行業(yè)快速擴張與產能過剩：規(guī)模思維下的盲目擴張，惡性競爭，產能嚴重過剩。

• 3.消費者年齡結構、購物習慣發(fā)生了變化：個性化、多渠道、體驗感等讓消費者從被動消費到主動選擇。

內因前三：

• 盈利模式單一：無定價權，100%依靠賣產品、賺差價盈利，電商、網商、微商直擊價格底線，沖擊巨大，客戶流失。

• 會員服務力弱：內衣零售店的會員管理缺乏標準，大多僅停留在會員生日禮品、日常促銷跟進等基礎部分，對會員的教育、情感的建設、會員的營銷等少之又少，直接導致會員的返店率和忠誠度低。

• 產品結構短板：傳統(tǒng)零售業(yè)靠的是豐富的可選擇性多的產品來達成銷售，這樣直接造成傳統(tǒng)內衣店積壓了大量的庫存，文胸、內褲、保暖、家居、泳裝、吊帶、塑身…，一個30平米小店，十大品項一個都不少，無論是否和店鋪本身的客戶是否匹配，組合進來再說，久而久之，造成店鋪大庫存。

      問題找到了，無論是內因還是外因，有些是我們自己能解決的，有些則是做為內衣終端商的我們根本無從下手的，無論是主動還是被動，我們都得面對，如何解決問題則是我們必須思考并付諸行動的關鍵。

     在此，東莞衣架廠（專注生產品牌衣架的東莞市奧一特有限公司）從事文胸衣架工作的余小姐同大家一起交流一下。

    第1種方法：從傳統(tǒng)內衣零售店向“大而全的內衣生活體驗館”轉型升級。從“名創(chuàng)優(yōu)品”看“10元店的完美逆襲”！這條路，名創(chuàng)優(yōu)品的快速發(fā)展給我們好好的上了一堂課，。

注意事項：

• 品牌包裝：高、大、上.

• 商圈選擇：一線商圈，人流必須旺。

• 貨品組合：大而全，從內衣到小針織等，多品類。  

       第2種方法：從傳統(tǒng)內衣零售店向“一站式科學護乳中心”轉型。

這條路，是往“深度”做，最終將向“乳房大健康的服務系統(tǒng)”升級，通過“深度服務會員”來賺錢。

注意事項：

• 品牌選擇：最好選擇整店輸出品牌，千萬別去自己組合、自己整合產品，這樣太過瑣碎，自己摸索的時間成本太大。

• 盈利模式：必須基于消費者為中心，精心設計店鋪的盈利模式。

• 會員管理：必須有一套成熟的會員“拓、留、鎖系統(tǒng)”，注重會員年產值規(guī)劃。  

• 技能培訓：產品、技術、專業(yè)是根本，沒有持續(xù)的專業(yè)技能訓練系統(tǒng)，單靠老師下店的銷售只是短線行為，必須復制自己的人才體系。

       走這條路的人，大多看準了國家的大健康產業(yè)的未來前景，看準了4億20-60歲中國女性乳房健康大產業(yè)的市場剛需，在品牌中，藍絲乳葆正在堅定的往下走。

第3種方法：從傳統(tǒng)內衣零售店向“快時尚精品店”轉型。

注意事項：

• 減品項：保留3個左右原內衣店業(yè)績支撐品項，砍掉其他品類。

• 加品項：增加女性時尚精品外裝搭配。

• 賣場體驗氛圍與陳列布局：營造一種時尚、舒服的精品購物體驗。

• 會員管理與服務。 

      俗話說“條條道路通羅馬”，作為傳統(tǒng)的內衣零售店，未來具體走哪條路能成功，取決于你現在所處的階段和所擁有的資源，更取決于你的商業(yè)智慧判斷。別人過去成功的經驗或許就是你今天失敗的理由；別人干失敗了，或許你就能干成功；無論如何選擇，記住了，“行動”才是王道！今天人與人最大的差距不是在于“思想”，而是在于行動！